Angebote & Ausschreibungen zuverlässig gewinnen
Mehr Umsatz, erfolgreiche Projekte und begeisterte Kunden. Ich zeige Ihnen, wie Sie die Erfolgsaussichten komplexer und erklärungsbedürftiger Angebote signifikant erhöhen.
Betreute Unternehmen
Begleitete Angebote
Jahre Erfahrung
Für Ihren Erfolg
Ihr Angebot endlich wirklich erfolgreich machen
Das Resultat
Mehr Umsatz, begeisterte Kunden, entlastete Mitarbeiter und eine höhere Projektmarge.
Florian Winkler
Die Konzepte, Werkzeuge und Ideen von QBC waren maßgeblich für die erfolgreiche Entwicklung unseres Bid Support Teams zum Bid Management.
Martin Fischer
Wir waren sehr erstaunt, wie viele Schlüsselerlebnisse wir an nur einem Tag Online-Training hatten.
Mathias Mewes
Patrick Hofstadt ist für uns seit vielen Jahren ein verlässlicher und kompetenter Partner. Bei der Beratung rund um strategische Angebote und als Trainer für Vertriebs- und Führungskräfte arbeiten wir immer wieder gerne mit ihm zusammen.
Christian Sickel
Mit Patrick Hofstadt zu arbeiten bedeutet, Aufträge gewinnen.
Lars Hoppmann
Durch die zielführende und wertschätzende Zusammenarbeit konnten wir unsere Angebotsprozesse messbar verbessern und die Gewinnchancen erhöhen.
Greator
Einer von Deutschlands zwölf besten Sales-Kursen.
Harald Muth
Das Seminar hat uns geholfen, unsere gewohnten Denkmuster und Verhaltensweisen bei Ausschreibungen in Frage zu stellen und ein echtes Umdenken bewirkt.
Gregor Hermann
Vielen Dank für den wertvollen Input bei der Begleitung der Ausschreibung. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit.
Alex Bich
Ich bin immer noch begeistert, wie viel ich in nur zwei Tagen zum Thema ‚Professionelle Angebotserstellung‘ gelernt habe. Ich habe selten so viel aus einem Seminar mitgenommen, das auch wirklich praxistauglich ist.
Rinaldo Heck
Mit Patrick Hofstadt zusammen zu arbeiten macht einfach Spaß.
Martin Schlüter
Das Coaching hat uns geholfen, die Verkaufsstärke unserer Angebote deutlich zu erhöhen.
Für Sie da
Ihr Partner in
Sachen Angebot
Mein Name ist Patrick Hofstadt und seit über 12 Jahren widme ich meine Energie einer einzigen Frage: Was macht den Erfolg eines Angebots aus? In dieser Zeit habe ich über 1.500 Angebote begleitet und gesteuert – vom kleinen Dreiseiter bis zur komplexen Multi-Milliarden-Euro-Ausschreibung.
2019 wurde ich vom internationalen Bid Management-Fachverband APMP zu einem der 40 besten Bid Manager unter 40 Jahren ernannt – als einziger Kontinentaleuropäer des Jahrgangs.
Meine Fachbücher zu überzeugenden Angeboten und dem Gewinn von öffentlichen Ausschreibungen helfen Unternehmen und Unternehmern im gesamten deutschsprachigen Raum, noch erfolgreicher zu werden. Ich möchte, dass die beste Leistung gewinnt – und nicht die, die am lautesten beworben wird.
Ich stehe für Qualität, Nachhaltigkeit und Transparenz. Das ist meine Angebotsphilosophie und das sind auch die Werte, nach denen ich lebe.
Beratungen und Workshops führe ich auf Basis einer umfassenden Analyse Ihrer Angebote durch – Übungen und Beispiele in Workshops basieren auf Ihren echten Angeboten.
Aus der Praxis für die Praxis – Sie erhalten von mir direkt anwendbares Wissen und zahlreiche Methoden, Tools und Vorlagen zur sofortigen Anwendung.
Auf fast alle Fragen habe ich eine Antwort für Sie: Vom Angebots-Handwerk über die Prozess-Umsetzung bis hin zu Spezialthemen wie Vergaberecht oder Selbst-& Zeitmanagement im Angebotsprojekt.
Ich besitze internationale Bid Management- und nationale Vergaberechtszertifizierungen, zudem eine DiSG-Trainer-Ausbildung. Unter wissenschaftlicher Begleitung gehe ich im Forschungsauftrag der Frage nach, was wirklich zu gewonnenen Angeboten führt.
Ihre Angebote analysiere ich auf Basis von bis zu 40 KPI und unter Nutzung einer KI-gestützten Analyse-Software und gebe Ihnen detailliertes Feedback, was Sie jetzt in Ihrem Markt am schnellsten weiterbringt.
Sie arbeiten bei aller Sympathie mit einem hartgesottenen Vollprofi zusammen, der Top-Ergebnisse auch wirklich dann möglich macht, wenn alle Rahmenbedingungen dagegen sprechen.
Ihr Experte für komplexe B2B-Angebote
Mein Unternehmen, die QBC Angebotsberatung, ist das einzige Unternehmen im deutschsprachigen Raum, das die Themen Bid Management, öffentliche Ausschreibungen und Persönlichkeitsentwicklung aus einer Hand abdeckt – und das mit einer ausgezeichneten Trainingsmethodik.
Marken, die mir vertrauen
Stärke durch Klarheit
Top-Leistungen abliefern und Ihr Unternehmen zum Wachstum führen
Ich helfe Ihnen dabei, dass Ihr Angebots-Team mit professionellen Konzepten und Prozessen Top-Leistungen abliefert und Ihr Unternehmen weiter wächst.
Gleichzeitig möchte ich, dass Ihre Wochenenden und die Ihrer Mitarbeiter frei von ungeplanter Angebots-Arbeit bleiben. Ich habe selbst vier Kinder und weiß daher, wie wertvoll es ist, Zeit mit der Familie verbringen zu können.
Aus der Zeit vor meiner Selbständigkeit kenne ich die schönen und weniger schönen Seiten des Bid und Proposal Managements aus eigener, langjähriger Erfahrung.
Ich habe Wochenenden und Nächte durchgearbeitet, um Deadlines zu halten, Teams von zwei auf zehn Personen operativ aufgebaut und kenne auch die typischen Probleme solcher Wachstumsphasen. Ein Großteil der wirklich schmerzhaften Situationen, die zu Frustration und persönlichem Stress im Angebotsmanagement führen, lässt sich mit den richtigen Prozessen und Tools proaktiv vermeiden.
Darüber hinaus lege ich großen Wert auf Kundenbeziehungen, die von Vertrauen, Ehrlichkeit und gemeinsamen Grundwerten geprägt sind. Zu diesen Grundwerten gehört auch ein wacher Blick für die Welt, in der wie leben; mit all ihren aktuellen Herausforderungen.
Sie wollen Ihre Angebote verbessern?
Laden Sie sich hier mein kostenfreies Whitepaper und weitere Tipps herunter!
Services für Ihr erfolgreiches Angebot
Lassen Sie uns, die für Sie am besten passende Unterstützung, in einem persönlichen Telefonat besprechen.
Inhouse-Workshop
Maßgeschneiderte Workshops zum Gewinn von Angeboten und Ausschreibungen
Bid & Proposal Academy
Das erste offene, berufsbegleitende Bid Management Trainee-Programm im DACH-Raum
Einer der besten Bid Manager
2019 hat Patrick Hofstadt, als einziger Kontinentaleuropäer des Jahrgangs, die International 40 Under 40-Auszeichnung vom internationalen Bid Management-Fachverband APMP erhalten.
Angebotsgrößen
Gewinnquotensteigerung
Sachbücher
Antworten auf Ihre Fragen
Falls Sie offene Fragen haben, wenden Sie sich gerne an mich.
Wie läuft eine Zusammenarbeit typischerweise ab?
So wie jedes Angebot anders ist, ist auch jedes Unternehmen anders. Auf Basis eines ausführlichen Gesprächs und gegebenenfalls einer Analyse Ihrer aktuellen Angebote oder sogar eines mehrstündigen Analyse-Workshops ermitteln wir gemeinsam diejenigen Maßnahmen, die am besten zu Ihnen und Ihrem Budget passen. Dies kann die Begleitung einer konkreten Ausschreibung sein, ebenso auch ein Inhouse-Workshop mit Ihnen oder Ihren Mitarbeitern. Bei Bedarf schließen sich daran weitere Maßnahmen an.
Müssen Inhouse-Workshops vor Ort stattfinden?
Nein. Auch Online lassen sich Workshops begeisternd und erfolgreich umsetzen. Seit Beginn der Pandemie gehört die Online-Durchführung zum Standard-Repertoire.
An welche Zielgruppen richtet sich das Angebot?
Typische Zielgruppen sind:
Bid Manager / Proposal / Angebotsmanager (vom Angebotshandwerk über operative Themen bis hin zum Themenfeld Persönlichkeit & Kommunikation) – Sie benötigen KEIN Bid Management, um mit mir zusammenzuarbeiten. Ich helfe regelmäßig Unternehmen, ohne Bid Management-Strukturen, auf Basis des aktuellen Rollenmodells bessere Angebote zu verfassen bzw. ein Bid Management von Grund auf aufzubauen.
Vertriebsmitarbeiter (z.B. für die Themen Management Summary & Vertriebsstory).
Technische und fachliche Experten (z.B. für die Themen Kommunikation sowie kundenorientiertes Schreiben und Gestalten von Angeboten).
Führungspersonal (z.B. für Prozess- & KPI-Fragen, übergreifende Optimierungsthemen, langfristigen Team-Aufbau / Entwicklung oder die Hands-on-Begleitung unternehmenskritischer Deals).
Gibt es bestimmte Branchen, an die sich das Angebot richtet?
Nein, ich habe bereits in mehr als einem Dutzend unterschiedlicher Branchen Unternehmen zu mehr Erfolg geführt.
Viele meiner Kunden stammen aus den Bereichen IT, Technologie und Personaldienstleistungen. Die Psychologie eines überzeugenden Angebotes ist aber in allen Branchen ähnlich – nur die Ausprägungen sind anders. Es geht fast immer um die Kommunikation individueller Mehrwerte und darum, dass die vertrieblichen Informationen im eigenen Haus sauber fließen und handwerklich top umgesetzt werden. Daher richtet sich mein Service prinzipiell an alle Branchen.
Aus ganz persönlichen Gründen sehe ich allerdings von einer Zusammenarbeit mit Unternehmen aus bestimmten Branchen ab – dazu gehören Unternehmens aus dem „Defense“-Bereich, ebenso aber auch Unternehmen, deren Produkt- und Leistungsportfolio zu Nachteilen für Mensch und Umwelt führt.
Was mache ich, wenn ich nur ein sehr kleines Budget besitze?
Gerade Gründer und Kleinstunternehmen haben oft nicht die Möglichkeit, tausende von Euro in professionelle Angebote zu stecken. Als günstige Alternative empfehle ich an dieser Stelle mein Lernvideo zum Thema Value Storys Dein Angebots-Notfall-Kit sowie meinen umfangreichen B2B-Angebotskurs.
Partner und Netzwerk
Jetzt loslegen
Warum ich Ihr richtiger Partner bin?
Als mit dem APMP 40 Under 40 Award 2019 ausgezeichneter und erfahrener Bid Manager, mit weltweit anerkannten Bid Management-Zertifizierungen, zahlreichen Beiträgen zu internationalen Fachkonferenzen, Veröffentlichung zahlreicher Fachartikel sowie der DiSG-Trainer-Zertifizierung, kann ich sagen: Ich bringe Sie voran!
Ich lebe Angebote, Kundenorientierung und Kommunikation. Um Ihnen weiter zu helfen und Ihre Angebote erfolgreich zu gestalten, habe ich drei Dinge vom Universum mitbekommen:
Volker Wehmeier
Wir sind immer wieder erstaunt, wie schnell wir mit der vermittelten Methodik zu extrem überzeugenden Ergebnissen kommen.
Alexander Schütz
Sehr kompetente, professionelle, hilfsbereite und bedarfsorientierte Prozess- und Angebotsberatung.
Ingo Wostbrock
Vielen Dank für den wertvollen Input und die professionelle und persönliche Unterstützung bei der Ausschreibung. Besonders hervorheben möchte ich die strukturierte Herangehensweise und das detaillierte Herausarbeiten der ausschreibungsbezogenen USPs. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit.
Manuel Pataky
Mit Herrn Hofstadt Angebote zu erstellen, macht eine Riesenfreude.
Dr. Bernd-Christoph Schwede
Das Coaching hat mir geholfen, in kurzer Zeit ansprechende, aussagekräftige und verkaufsstarke Angebote zu erstellen.
Alexander Wangelik
Die vermittelten Methoden sind eine sehr wertvolle Unterstützung im Business Development.
Patrick Wolanski
Wer einen spitzen Ansprechpartner in Sachen Angebotsberatung sucht, ist bei Patrick Hofstadt genau richtig! Herr Hofstadt nimmt sich reichlich Zeit und ist in der Lage sich schnell in das fremde Kunden Leistungsspektrum einzuarbeiten.
Yuri Struszczynski
Herr Hofstadt hat mit uns Lösungen erarbeitet, um eine höhere Abschlussquote zu erreichen. Selbst als Laie sieht man sofort, dass unsere neuen Angebote deutlich professioneller wirken.
Alexander Wrobel
Vielen Dank für die sehr gute Zusammenarbeit!
Christiane Bernecker
Vielen Dank für die tolle Beratung bei der Ausschreibung! Wir haben Patrick bei einer öffentlichen Ausschreibung um Hilfe gebeten und er hat uns sehr geduldig und mit großem Engagement unterstützt.