Erfolgreichere Angebote in kürzerer Zeit
Sie wollen den Umsatz und die Projekt-Profitabilität steigern und zeitgleich die Erstellung von Angeboten beschleunigen? Wir zeigen Ihnen, wie das geht.
Sie entwickeln hochwertige, erklärungsbedürftige Produkte oder verkaufen Premium-Dienstleistungen und ärgern sich, wenn Sie gegen schlechtere Mitbewerber verlieren? Sie wollen Ihre Angebote professioneller und verkaufsstärker gestalten und ihre Angebotsprozesse beschleunigen?
Dann ist die QBC Angebotsberatung Patrick Hofstadt Ihr Dienstleister der Wahl. Seit mittlerweile fünf Jahren helfen wir unseren Kunden dabei, mehr Angebote zu gewinnen und die Angebotserstellung zu vereinfachen. Dabei konnten wir Gewinnquoten um bis zu 30 Prozentpunkte steigern und die Erstellungszeit um bis zu 20 Prozent beschleunigen. Zugleich konnten wir in vielen Fällen Projektrisiken bereits im Angebot wirksam begrenzen und so das Projektergebnis verbessern. Die Resultate unserer Kunden: Mehr Umsatz, mehr Gewinn und deutlich weniger Frust.
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Qualität sichtbar machen
Es ärgert Sie, wenn die objektiv schlechtere Konkurrenz gewinnt, weil Sie wissen, dass Sie eigentlich zu den Top-Unternehmen Ihrer Branche gehören. Verpasste Umsatz- und Gewinnchancen wollen Sie daher nicht länger hinnehmen. Zudem ist es ärgerlich, wenn fachlich brillante Mitarbeiter Ihr Unternehmen und sich selbst unter Wert verkaufen.
Glasklare Kommunikation
Ihre Mitarbeiter schaffen es regelmäßig nicht, die überdurchschnittlich guten Services und Produkte Ihres Unternehmens verständlich, überzeugend und professionell zu verkaufen. Zudem enthalten die Angebote Projektrisiken aufgrund unpräziser Abgrenzungen. Dadurch sind Umsatz und Gewinn niedriger als möglich.
Schrittweises Vorgehen
Schritt 1: Nach einem kostenfreien Erstgespräch erhalten Sie eine Gratis-Analyse Ihrer Angebotsreife in 8 Bereichen.
Schritt 2: Wir leiten in einem gemeinsamen Workshop genau die Maßnahmen ab, die bei Ihnen zu den wirksamsten Verbesserungen führen.
Schritt 3: Sie erhalten ein umfassendes Optimierungskonzept und wir begleiten Sie Schritt für Schritt bei der Umsetzung.
Die Konzepte, Werkzeuge und Ideen von QBC waren maßgeblich für die erfolgreiche Entwicklung unseres Bid Support Teams zum Bid Management.
Durch die zielführende und wertschätzende Zusammenarbeit konnten wir unsere Angebotsprozesse messbar verbessern und die Gewinnchancen erhöhen.
Das Coaching hat uns geholfen, die Verkaufsstärke unserer Angebote deutlich zu erhöhen.
Das Seminar hat uns geholfen, unsere gewohnten Denkmuster und Verhaltensweisen bei Ausschreibungen in Frage zu stellen und ein echtes Umdenken bewirkt.
Ich bin immer noch begeistert, wie viel Neues ich in nur 2 Tagen zum Thema professionelle Angebotserstellung gelernt habe. Ich habe selten so viel aus einem Seminar mitgenommen, das auch wirklich praxistauglich ist..
Die vermittelten Methoden sind eine sehr wertvolle Unterstützung im Business Development.
Diese Dienstleistungen sorgen für mehr Angebotserfolg
Angebotstraining
Maßgeschneiderte Schulungen und Seminare
Coaching am echten Angebot
Live-Coaching Ihrer Angebots-Teams bei der Umsetzung
Operative Unterstützung
Angebots-Projektmanagement, Angebots-Reviews, Erstellung von Vorlagen und Arbeitshilfen
Prozessberatung
Validierung und Verbesserung Ihrer Angebotsprozesse
Es gibt immer einen Angebotsreview - Wenn Sie ihn nicht machen, macht ihn Ihr Kunde!
Es ist frustrierend, wenn potentielle Kunden Angebote der objektiv schlechter aufgestellten Konkurrenz beauftragen. Auch für Ihre Mitarbeiter ist es ärgerlich, wenn die Angebotserstellung regelmäßig in Frust ausartet und das Angebots-Engagement durch eine niedrige Gewinnquote noch weiter sinkt. Überstunden und Wochenendarbeit gehen zudem fast immer zu Lasten der Familie und sollten daher die Ausnahme bleiben.
Wir helfen Ihnen dabei, dass Ihr Unternehmen wächst und Ihre professionellen Konzepte und Prozesse von Ihren Mitarbeitern geschätzt werden. Wir wollen, dass Ihr Feierabend oder Ihre Wochenenden nicht durch Angebots-Chaos getrübt werden und dass Ihre Mitarbeiter – zumindest an dieser Front – genügend Freiraum für Familien- und Freizeitaktivitäten behalten.
Wir legen zudem großen Wert darauf, dass die Beziehung zu unseren Kunden von Vertrauen, Ehrlichkeit und Loyalität geprägt ist. Daher behalten wir uns vor, ein Mandat nach dem Erstgespräch von unserer Seite aus abzulehnen. Sollten wir zusammenarbeiten, können Sie uns jedoch flexibel in all Ihre Angebotsprozesse einbinden, wann immer und solange dies nötig ist. Von individuellen Schulungen über Coachings am echten Angebot und Reviews auf Zuruf bis hin zum kompletten Angebotsmanagement; sogar für komplexe öffentliche Ausschreibungen. Unser Ziel ist es jedoch, dass Sie unsere Unterstützung irgendwann nicht mehr benötigen.
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EIN AUSBLICK AUF IHRE REISE MIT UNS
Nach dem Erstgespräch erhalten Sie eine objektive Analyse der Angebotsreife in den Feldern Konzeptionelle Verkaufsstärke, Sprachliche Verkaufsstärke, Struktur und Visualisierung. Auf dieser Basis leiten wir in einem gemeinsamen Workshop diejenigen Maßnahmen ab, die zu den wirksamsten Verbesserungen führen.
Die Voraussetzung dazu ist ehrliche Kommunikation auf beiden Seiten und die Bereitschaft, sich auf den vier- bis sechsstündigen Workshop einzulassen, den wir zum Selbstkostenpreis abrechnen. Danach folgt – auf Basis eines separaten Angebotes – die Ausarbeitung eines umfassenden Konzepts mit den passenden Prozess-Elementen, Skill-Schulungen und Live Coachings sowie von Maßnahmen zur Erfolgsmessung. Bei der Umsetzung des Konzepts begleiten wir Sie Schritt für Schritt.
- Wir sind ausgewiesene Experten für alle Themen rund um die Themen Angebotsmanagement, Bidmanagement und Proposalmanagement
- QBC-Geschäftsführer Patrick Hofstadt besitzt über 10 Jahre Erfahrung in der Optimierung von Angebotsprozessen unf erklärungsbedürftigen Angeboten.
- 2019 wurde Patrick Hofstadt von einer internationalen Jury zu einem der 40 weltweit besten Angebotsexperten unter 40 Jahren gewählt.
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