Archive for Tag: Angebotserstellung

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QBC-Ratschläge für überzeugende Angebote
30 Aug
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6 Top-Tipps für überzeugende Angebote

Die folgenden sechs Tipps helfen Ihnen dabei, schnell zu inhaltlich wie auch handwerklich überzeugenderen Angeboten zu gelangen: 1. Nennen Sie Ihr Angebot nicht „Angebot“! Das ist ungefähr so, als wenn Sie ein Buch kaufen würden, das „Buch“ heißt. Benutzen...

Patrick Hofstadt

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Angebots-Design

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Textbausteine richtig verwenden
26 Jun
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Textbausteine – Mit dem Hammer in der Hand sieht vieles nach einem Nagel aus

Mit dem Hammer in der Hand sieht vieles aus wie ein Nagel. Diese Weisheit trifft auch bei der Angebotsgestaltung zu. Insbesondere wenn wir unter Zeitdruck stehen und unser Hammer eine gut gefüllte Datenbank mit Standardtexten ist. Dann machen wir...

Patrick Hofstadt

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Angebots-Design, Angebotsprozesse, Ausschreibungen

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08 - Mit Responsiveness zu besseren Angeboten
30 Mai
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Mit Reponsiveness zu besseren Angeboten

Der Begriff Responsiveness beschreibt die umfassende Kundenorientierung im Angebot; von der Adressierung der tieferliegenden Kundennöte in Lösung, Aufbau und Argumentation bis zum leser-/ bewerter-orientierten Aufbau des Dokuments. Zwingende Voraussetzung ist hier eine echte Beziehung zum Kunden. Hilfreich sind zudem...

Patrick Hofstadt

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Angebots-Design, Angebotsstrategie

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6 Tipps, um Angebot fristgerecht und in hoher Qualität abzugeben
08 Mai
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6 Tipps, um Angebote fristgerecht und in hoher Qualität abzugeben

Bieter müssen einen Sicherheitspuffer für zeitliche Verzögerungen bei der Angebotsübermittlung einplanen. Wer sein Angebot erst am Vorabend der Abgabefrist dem Kurierdienst übergibt, hat den verspäteten Eingang seines Angebots gegebenenfalls selbst zu vertreten. Dieser Artikel gibt Ihnen wertvolle Tipps, wie...

Patrick Hofstadt

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Angebotsprozesse, Ausschreibungen

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04 - Fachliche Angebotsinhalte einfordern und in hoher Qualität bekommen - 7 Wege zum Ziel
03 Mai
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7 Wege, um fachliche Angebotsinhalte in hoher Qualität zu bekommen

In projektgetriebenen Organisationen führt die Angebotserstellung fast immer zu Konflikten. Die doppelte Beanspruchung der Fach-Ressourcen führt entweder dazu, dass Inhalte nicht pünktlich oder in schlechter Qualität abgeliefert werden. Oder dass zwar Qualität und Lieferzeitpunkt stimmen, dies aber nur mit...

Patrick Hofstadt

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Angebotsprozesse

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