Bei der Erstellung komplexer Angebote kommt es immer wieder zu unnötigen Zeitfressern, die einer unzureichenden Klärung der eigenen Erwartungshaltung geschuldet sind. Der Blogartikel gibt konkrete Tipps, wie Sie vorgehen können, um diese Zeitfresser zukünftig besser handhaben zu können. Was...
Um bestehende Prozesse optimal zu steuern, eigene Standards besser einzuschätzen und dauerhaft erfolgreicher zu werden, benötigen Unternehmen grundlegende Informationen darüber, welche Methoden, Werkzeuge und Prozesselemente wie gut funktionieren und an welchen Stellen Verbesserungsbedarf besteht. Im Kontext der Angebotserstellung erfassen...
Viele Unternehmen erstellen Angebote parallel zum Tagesgeschäft oder von verteilten Orten aus. Insbesondere an der Schnittstelle zwischen Vertrieb und Fachbereich bzw. Technik sorgt diese asynchrone Vorgehensweise für Risiken. Das Ziel dieses Blogbeitrag ist es, ihnen zu zeigen, wie ein...
Die folgenden sechs Tipps helfen Ihnen dabei, schnell zu inhaltlich wie auch handwerklich überzeugenderen Angeboten zu gelangen: 1. Nennen Sie Ihr Angebot nicht „Angebot“! Das ist ungefähr so, als wenn Sie ein Buch kaufen würden, das „Buch“ heißt. Benutzen...
Mit dem Hammer in der Hand sieht vieles aus wie ein Nagel. Diese Weisheit trifft auch bei der Angebotsgestaltung zu. Insbesondere wenn wir unter Zeitdruck stehen und unser Hammer eine gut gefüllte Datenbank mit Standardtexten ist. Dann machen wir...
Der Begriff Responsiveness beschreibt die umfassende Kundenorientierung im Angebot; von der Adressierung der tieferliegenden Kundennöte in Lösung, Aufbau und Argumentation bis zum leser-/ bewerter-orientierten Aufbau des Dokuments. Zwingende Voraussetzung ist hier eine echte Beziehung zum Kunden. Hilfreich sind zudem...
Bieter müssen einen Sicherheitspuffer für zeitliche Verzögerungen bei der Angebotsübermittlung einplanen. Wer sein Angebot erst am Vorabend der Abgabefrist dem Kurierdienst übergibt, hat den verspäteten Eingang seines Angebots gegebenenfalls selbst zu vertreten. Dieser Artikel gibt Ihnen wertvolle Tipps, wie...
In projektgetriebenen Organisationen führt die Angebotserstellung fast immer zu Konflikten. Die doppelte Beanspruchung der Fach-Ressourcen führt entweder dazu, dass Inhalte nicht pünktlich oder in schlechter Qualität abgeliefert werden. Oder dass zwar Qualität und Lieferzeitpunkt stimmen, dies aber nur mit...