Viele Unternehmen erstellen Angebote parallel zum Tagesgeschäft oder von verteilten Orten aus. Insbesondere an der Schnittstelle zwischen Vertrieb und Fachbereich bzw. Technik sorgt diese asynchrone Vorgehensweise für Risiken. Das Ziel dieses Blogbeitrag ist es, ihnen zu zeigen, wie ein...
Das Management Summary gehört zu den wichtigsten Dokumenten innerhalb der Angebotserstellung. Es ist die Basis ihrer Verkaufsargumentation, Controlling-Werkzeug für die Schlüssigkeit dieser Argumentation, Steuerungsinstrument für Ihr Team und bietet dem designierten Projektleiter eine wertvolle Einstiegshilfe in das Projekt. Zudem...
Die folgenden sechs Tipps helfen Ihnen dabei, schnell zu inhaltlich wie auch handwerklich überzeugenderen Angeboten zu gelangen: 1. Nennen Sie Ihr Angebot nicht „Angebot“! Das ist ungefähr so, als wenn Sie ein Buch kaufen würden, das „Buch“ heißt. Benutzen...
Mit dem Hammer in der Hand sieht vieles aus wie ein Nagel. Diese Weisheit trifft auch bei der Angebotsgestaltung zu. Insbesondere wenn wir unter Zeitdruck stehen und unser Hammer eine gut gefüllte Datenbank mit Standardtexten ist. Dann machen wir...
Bieter müssen einen Sicherheitspuffer für zeitliche Verzögerungen bei der Angebotsübermittlung einplanen. Wer sein Angebot erst am Vorabend der Abgabefrist dem Kurierdienst übergibt, hat den verspäteten Eingang seines Angebots gegebenenfalls selbst zu vertreten. Dieser Artikel gibt Ihnen wertvolle Tipps, wie...
In projektgetriebenen Organisationen führt die Angebotserstellung fast immer zu Konflikten. Die doppelte Beanspruchung der Fach-Ressourcen führt entweder dazu, dass Inhalte nicht pünktlich oder in schlechter Qualität abgeliefert werden. Oder dass zwar Qualität und Lieferzeitpunkt stimmen, dies aber nur mit...
Durch die gute Auftragslage vieler Unternehmen fällt es der öffentlichen Hand derzeit vielfach schwer, in Vergabeverfahren eine ausreichende Anzahl von Angeboten zu erhalten, um eine wirklich attraktive Lösung oder einen attraktiven Preis bezuschlagen zu können. Für Unternehmen, die den...