Das Management Summary gehört zu den wichtigsten Dokumenten innerhalb der Angebotserstellung. Es ist die Basis ihrer Verkaufsargumentation, Controlling-Werkzeug für die Schlüssigkeit dieser Argumentation, Steuerungsinstrument für Ihr Team und bietet dem designierten Projektleiter eine wertvolle Einstiegshilfe in das Projekt. Zudem...
Die folgenden sechs Tipps helfen Ihnen dabei, schnell zu inhaltlich wie auch handwerklich überzeugenderen Angeboten zu gelangen: 1. Nennen Sie Ihr Angebot nicht „Angebot“! Das ist ungefähr so, als wenn Sie ein Buch kaufen würden, das „Buch“ heißt. Benutzen...
Mit dem Hammer in der Hand sieht vieles aus wie ein Nagel. Diese Weisheit trifft auch bei der Angebotsgestaltung zu. Insbesondere wenn wir unter Zeitdruck stehen und unser Hammer eine gut gefüllte Datenbank mit Standardtexten ist. Dann machen wir...
Vier Wege, seine Kunden im Angebot zu überzeugen Monat für Monat verschicken Sie Angebote an Ihre Kunden. Manche pro Forma, manche auf gut Glück und manche mit viel Zuversicht. Wer seinen Kunden überzeugen will, benötigt nicht nur einen...